中國悠悠期刊咨詢網是專業從事評職稱論文發表,核心期刊征稿,核心期刊發表,學術論文發表等服務的論文發表期刊咨詢網。
展開

企業市場營銷管理問題及策略

發布時間:2019-06-18   |  所屬分類:市場營銷:論文發表  |  瀏覽:  |  加入收藏

  這篇論文主要介紹的是企業市場營銷管理問題及策略的內容,本文作者就是通過對企業市場營銷的相關內容做出詳細的闡述與介紹,特推薦這篇優秀的文章供相關人士參考。

企業市場營銷管理問題及策略

  [關鍵詞]企業;營銷管理;策略分析

  隨著經濟的發展,各企業的市場競爭也越來越激烈,企業的競爭力越高,越能在市場中創立營銷品牌,獲得更高的經濟利益,而失去競爭力的企業只能面臨越來越蕭條的經營狀態,最終走向破產。基于提高競爭力這一點,企業必須順遂市場的需求,以轉變營銷模式為基本,加強企業營銷管理,從而促進企業的發展。現如今,我國大多數企業在營銷方面只顧獲取利益,不注重營銷管理方面的發展;企業領導若是能對企業營銷管理加強重視,將會促使企業實現經濟利益的最大化,獲得更好的市場營銷狀態。

  1影響企業營銷的因素

  時代的發展刺激了消費者的消費需求,消費者消費能力的增長促進了市場經濟的發展,從而帶動了企業的發展。科技的發展促進企業的市場營銷轉向網絡營銷,使得企業獲得了更為廣闊的市場空間,打破了地域和企業市場規模的局限性;互聯網的發展也使得企業能夠通過多種渠道了解到消費者的需求,從而將產品銷售逐漸拓寬到服務銷售范疇;另外,企業的銷售從以產品質量為主,慢慢發展到品牌效應,使得企業必須在發展產品質量的同時還需要注重企業形象的建設。

  2未來營銷管理的發展趨勢

  企業營銷管理要隨著市場需求和人們消費觀念的改變而改變,其未來的發展趨勢主要總結為以下幾點。

  2.1企業營銷管理需要發展戰略

  一些大型企業,在早先的發展中積累了較高的知名度和品牌效應,其領導不注重企業營銷方面的管理,沒有長期的戰略規劃,營銷效率低下,只看到眼前的利益,是典型的“吃老本”營銷。這種營銷模式不適宜長遠的企業發展,難以適應瞬息萬變的市場需求,在不久的將來很可能會被市場淘汰。能夠看出,企業需要實現可持續發展,在指定銷售目標時應考慮到戰略的層次,積極開發新技術,吸引消費者的青睞,發揮營銷管理在企業中的促進作用。

  2.2重視對知識的管理

  人的一生都在不斷地學習和進步,才能在社會站穩腳跟。企業也是一樣,知識在企業的發展中也將會起到重要的作用,成為企業通過營銷管理在市場站穩腳跟的重要因素。企業在實現可持續發展的過程中,必然會形成積極學習、進步、創新的良好氛圍,實現營銷管理,需要知識儲備豐富的人才帶領。企業只有提高對知識的重視,才能將營銷管理交到優秀人才的手中,降低企業營銷的成本,獲得更高的利益,從而提高企業市場競爭力。

  2.3營銷管理將會實現信息化和數字化

  計算機技術的發展,給各行各業的營銷模式帶來了巨大的轉變,在不久的未來,企業營銷管理將會實現科學化、信息化和數字化,替代原有的傳統營銷模式,成為主流營銷管理模式。信息化和數字化還將會在其他領域、企業和環節得到廣泛的應用。

  2.4企業之間的營銷管理將會加強合作,共同促進雙方利益

  傳統的營銷管理的重點在于打敗強大的競爭對手,成為獨占市場鰲頭的企業。而隨著時代的進步,這種管理方式只在市場經濟不發達的情況下會取得一定利益的效果,現在人們發現互利共贏才是實現經濟增長的最佳手段。經濟全球化給市場注入了新鮮的血液,未來的市場經濟會更加成熟,企業數量逐漸呈現飽和的狀態,在這種情況下,企業之間達成合作,發揮自身的優勢,補足自身的短板,提升企業產品的質量,降低產品的成本,從而達成名利雙收。

  3現階段企業市場營銷管理中存在的主要問題

  3.1市場營銷的管理觀念與市場的實際需求不符

  現階段,企業的營銷管理理念與市場的需求不符的問題是企業得不到良好發展的主要問題之一。一方面,企業普遍只重視產品銷售的結果和收益,并不注重分析市場對產品的需求,從未想過促進企業的長久發展。這種企業營銷管理無法與市場需求相匹配,將會使企業的發展受限;另一方面,企業對市場需求做了分析,卻難以做到對企業營銷方式進行創新,就難以保證消費者的穩定性,這也在一定程度上造成了企業市場營銷與市場實際需求之間的不適應,制約了企業的進一步發展。

  3.2企業市場營銷沒有明確的管理目標

  企業市場營銷管理的目標是為了讓消費者充分了解企業及其產品的優勢,通過科學的營銷方式,在保證滿足消費者需求的同時提高企業及其產品的知名度,提高企業的市場競爭力,獲取更高的經濟利益。而目前,由于市場競爭力隨著經濟全球化越來越激烈,各大企業在市場競爭過程中都顯得較為急功近利,且對自身在市場中沒有明確的定位。這種只重視提高企業市場競爭力而不重視市場定位的營銷管理方式,容易造成企業管理目標的模糊,從而失去企業在市場中的競爭優勢,浪費企業原有資源,給企業的實際發展造成沉重打擊。

  3.3企業市場營銷的管理力度不足

  企業管理者需要有較高的管理意識和責任心,在實際營銷管理工作中能夠發揮自身的優勢,樹立明確的企業目標,并對全體企業員工具有較強號召力,能夠管理員工的工作不偏離企業發展軌道。現如今,絕大多數企業在實際工作中,對管理者抱有應付心理,對消費者抱有欺瞞的態度,這種營銷模式會使消費者對企業的管理制度和產品質量失去信心,導致企業流失大量客戶,造成大量經濟損失。企業市場營銷的管理力度不足,還體現在產品營銷過程中伴隨著突發狀況的出現,工作人員難以給消費者一個交代,與消費者產生糾紛并向管理者隱瞞不報,導致企業營銷管理中一些灰色現象存在,不利于企業有序穩定的發展。

  4完善企業市場營銷管理的有效策略

  4.1樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念

  在競爭中要想保持穩定的市場地位,就必須保持企業經營的穩定性。而企業之間的競爭往往會破壞企業在市場發展中的穩定性,因此,企業要想提高市場競爭力,就必須樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念,明確自身的發展目標和定位,對市場現有的資源加以利用,促進市場發展觀與企業營銷發展觀之間形成有效的結合,提高企業在市場中的有序性和穩定性,從而實現企業的穩定發展。

  4.2充分分析市場的實際形勢,了解消費者的需求

  完善企業市場營銷管理,要求企業必須具備充分分析市場的實際形勢,了解消費者的需求的能力。市場的整體形勢時刻處于變動之中,企業在日常經營過程中,要學會對市場的變化狀態進行總結,時刻分析市場的實際形勢和未來走向,并以此為依據對企業自身的經營和營銷模式進行開發,對自身的產品進行創新。另外,消費者是市場產品的主要購買者,消費者的需求也是各大企業應當重點分析和了解的重要因素。隨著我國經濟的不斷發展,人們的生活水平不斷提高,消費者對企業產品的質量和多樣性提出了更高的要求;因此,企業在日常經營過程中,要時刻了解消費者的需求,可以通過諸如聘請調查人員分析市場的經濟走向,定期以問卷、走訪的方式組織市場調查,通過網絡、電視購物的方式推銷企業產品等等,提高企業知名度和市場競爭力。

  4.3根據市場的實際需求制定營銷管理策略

  消費者對于產品的要求無非就是質量、外觀、價格以及多樣化用途等。制定合理的營銷管理策略,需要有所針對,才能符合市場需求。第一,對于企業產品的營銷,企業要加強產品的質量控制,使產品的外觀符合大眾審美,內在質量高,并通過多種產品性能多樣化的組合,爭取滿足每一位消費者的需求;基于產品營銷價格,可以在營銷過程中讓營銷人員充分說明產品元件的質量和規格信息,并定期組織促銷活動,吸引消費者。在市場營銷方面,應為消費者提供優秀的服務和售后質量,以優質服務抓住消費者的內心;營銷管理過程中,明確企業發展的戰略目標,制訂合理的企業規劃,從而保證企業市場營銷具有系統性和有序性。

  4.4針對企業市場營銷活動實施管理

  企業在進行市場營銷活動時,應制定相應的管理計劃,企業最高領導者應該要求企業管理者對市場營銷的各個環節的工作進行明確分析,從而確保企業總體發展方向符合市場的實際形勢及消費者的實際需求,并以此為依據合理設計營銷活動。企業各部門之間也應該具有協調聯動性,從而保證在市場營銷過程中不出現脫節的現象,保證活動順利進行。另外,企業內部應當專門設立市場營銷活動的組織部門,并對該部門的工作人員定期展開培訓,以確保市場營銷活動具有專業性質,提高企業競爭力,促進企業更好地發展。

  5結語

  綜上所述,企業在發展過程中,必須充分重視企業營銷管理的重要性,才能認清自身在營銷管理方面存在的問題,并有針對性地提出改善策略,從而促進企業實現更好地發展。

  主要參考文獻

  [1]王兆惠.企業市場營銷的管理過程完善策略分析[J].中國市場,2017(32):135,143.

  [2]穆健康.新形勢下營銷管理的創新思考[J].中外企業家,2017(9):31-32.

  [3]李梅.現階段企業營銷管理策略分析[J].全國商情:經濟理論研究,2015(12):37-38.

  作者:雷宏淼 單位:廣東科技學院


轉載請注明來自:http://www.blrhth.tw/shichangyingxiaolw/20360.html

    上一篇:客戶關系管理在企業市場營銷中的重要作用
    下一篇:長城葡萄酒企業營銷渠道成本管理策略

    曾道人内幕玄机